[ EV知道 行業(yè) ]11月16日，合眾新能源營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總裁江峰，在廣州車(chē)展接受了EV知道專(zhuān)訪。他表示，哪吒N03將在明年上市，哪吒N05將于2020年上市，這兩款分別是A-級(jí)和A+級(jí)的SUV車(chē)型。另外，預(yù)計(jì)2019-2021年開(kāi)啟3000家哪吒小店，在東部、南部、北部、中部達(dá)到一城一縣一店的規(guī)模，其主要功能是試乘試駕，面積不大，小而精，投入小。以下為訪談實(shí)錄： 

EV知道：各位網(wǎng)友大家好，這是2018廣州車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)。來(lái)到我們專(zhuān)訪間的是合眾新能源營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總裁江峰先生。請(qǐng)江總給大家做一下自我介紹。

江峰：大家好，我是合眾新能源營(yíng)銷(xiāo)公司的江峰，也是賣(mài)了5年純電動(dòng)汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)人。

EV知道：看來(lái)江總進(jìn)入新能源領(lǐng)域還是比較早的。相信江總也是從展臺(tái)過(guò)來(lái)的，這次合眾新能源給廣大用戶帶來(lái)了什么樣的產(chǎn)品？

江峰：今天上市的合眾新能源首款量產(chǎn)車(chē)產(chǎn)品哪吒N01，說(shuō)到哪吒N01，我覺(jué)得有必要先要介紹一下合眾新能源。

合眾新能源于2014年成立，在2017年、2018年分別拿到了發(fā)改委和工信部的資質(zhì)，成為首批獲得雙資質(zhì)的汽車(chē)企業(yè)之一。從2014年到現(xiàn)在做了幾件事情：研發(fā)產(chǎn)品哪吒N01，建設(shè)自己的工廠，已經(jīng)投產(chǎn)，然后獲得雙資質(zhì)，這三件大事奠定了合眾新能源開(kāi)始進(jìn)入新能源汽車(chē)的領(lǐng)域。同時(shí)，我們除了哪吒N01這個(gè)產(chǎn)品，我們明年會(huì)上市哪吒N03，2020年上市哪吒N05，這兩款分別是A-級(jí)和A+級(jí)的SUV車(chē)型。

說(shuō)說(shuō)今天上市的哪吒N01，這是一款純電動(dòng)SUV。在同級(jí)別我們最大的特點(diǎn)是空間最大，很多客戶看了我們這個(gè)車(chē)都覺(jué)得這樣一款車(chē)非常實(shí)用。我們今天發(fā)布的價(jià)格是5.98萬(wàn)起，一共四個(gè)配置可供選擇，從低到高價(jià)格分別為：380v，5.98萬(wàn)；380e，6.28萬(wàn)；380i，6.58萬(wàn)；380s，6.98萬(wàn)。這是我們的第一款車(chē)，我們秉承讓高品價(jià)比的智能電動(dòng)汽車(chē)觸手可及。這款車(chē)主要是面向二三四線的城市，作為家庭的第二輛車(chē)、上下班通行工具。

EV知道：哪吒N01今天正式零售，這款車(chē)的渠道是二三四線起到，下一步在營(yíng)銷(xiāo)布局上有什么打算？

江峰：汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)在主流上有兩大模式，一是直營(yíng)模式，自己建店；二是傳統(tǒng)汽車(chē)，就是廣泛去開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，用比較高的成本建一個(gè)4S店，建一個(gè)店都是500萬(wàn)、800萬(wàn)。我們探求新能源汽車(chē)的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的習(xí)慣，稱之為第三條路線，叫哪吒汽車(chē)云海計(jì)劃。

“云”代表了云端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，哪吒SAAS云系統(tǒng)平臺(tái)涵蓋了汽車(chē)銷(xiāo)售、線上購(gòu)物、車(chē)主服務(wù)等不同移動(dòng)業(yè)務(wù)終端，通過(guò)終端的用戶銷(xiāo)售管理，將不同端業(yè)務(wù)融會(huì)貫通。“?！眲t指的是哪吒汽車(chē)海量的“哪吒小店”。包括中心、小店和小站，從倉(cāng)儲(chǔ)、交付到維修、保養(yǎng)，真正將便捷的服務(wù)融入進(jìn)生活。

哪吒中心主要是在大的主流城市或省會(huì)城市，除了通常的銷(xiāo)售服務(wù)功能，還會(huì)有體驗(yàn)、交付、倉(cāng)儲(chǔ)等能力。

未來(lái)在五個(gè)方面進(jìn)行提供：

一是哪吒慧商網(wǎng)，主要是資金、物流、數(shù)據(jù)和用戶經(jīng)濟(jì)方面；

二是哪吒商場(chǎng)，線上購(gòu)車(chē)、購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)交易在線化，精準(zhǔn)吸引客流；

三是哪吒管家，滿足維修、保養(yǎng)、充電等日常用車(chē)需求。

還有我們的二手車(chē)、電池儲(chǔ)能利用兩個(gè)方面。

未來(lái)我們還會(huì)開(kāi)發(fā)不同的支持軟件，來(lái)保證、打通客戶到我們終端的合作伙伴，一直到工廠這個(gè)鏈條。

哪吒小店的主要功能是試乘試駕，面積不大，小而精，投入非常小，所以我們這個(gè)布局是未來(lái)是面向很多創(chuàng)業(yè)者，甚至沒(méi)做過(guò)車(chē)的汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人愿意加入進(jìn)來(lái)我們也支持，我們也支持，因?yàn)槲覀冇邢鄳?yīng)的賦能體系。

哪吒小站主要是提供維修、保養(yǎng)等服務(wù)。

按照這樣一個(gè)計(jì)劃，預(yù)計(jì)從2019年到2021年開(kāi)啟3000家哪吒小店，在東部、南部、北部、中部達(dá)到一城一縣一店的規(guī)模。

同時(shí)我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱新零售、擁抱新服務(wù)。我們還和蘇寧易購(gòu)、大搜車(chē)、京東汽車(chē)商城、途虎養(yǎng)車(chē)等簽了戰(zhàn)略協(xié)議，未來(lái)他們也是我們“云海計(jì)劃”的一部分，我們聯(lián)手實(shí)現(xiàn)純電動(dòng)汽車(chē)在中國(guó)的普及，更是讓高品價(jià)比的智能電動(dòng)汽車(chē)觸手可及。

EV知道：在車(chē)展之前有一個(gè)媒體寫(xiě)過(guò)一篇文章，今年廣州車(chē)展只有不足3%的新勢(shì)力參加，合眾新能源正好是在這3%的范圍之內(nèi)。你覺(jué)得新勢(shì)力對(duì)新能源未來(lái)的發(fā)展有什么作用？在這些團(tuán)隊(duì)中，我們是一個(gè)什么地位？

江峰：新造車(chē)勢(shì)力，特別是從2015、2016年興起得特別快，但很多都被質(zhì)疑，即交付問(wèn)題。今年我也看到一篇報(bào)道，說(shuō)今年廣州車(chē)展新造車(chē)勢(shì)力參加的量非常少，我覺(jué)得還是基于交付。一個(gè)汽車(chē)產(chǎn)品從制造、供應(yīng)鏈開(kāi)始，到制造能力、渠道分銷(xiāo)能力，這需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，特別是需要規(guī)模的拉動(dòng)，靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)。這對(duì)于新造車(chē)勢(shì)力來(lái)講都是一個(gè)挑戰(zhàn)。

關(guān)注合眾新能源的都知道，我們2014年成立，非常低調(diào)，就踏踏實(shí)實(shí)在做相應(yīng)的準(zhǔn)備。今年之所以參加廣州車(chē)展，是我們認(rèn)為到時(shí)候了，而且千萬(wàn)公里的極限測(cè)試，讓我們的產(chǎn)品更有保障。我們供應(yīng)鏈的能力基本具備，所以我們要通過(guò)更大規(guī)模的交付進(jìn)一步拉動(dòng)，形成體系能力，包括供應(yīng)鏈管理、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)，這種體系能力還需要一段時(shí)間去完善。但是沒(méi)有量是不行的，在這種情況下我們一方面要有量，一方面去建設(shè)能力，包括今年的價(jià)格，也是希望成為一款爆品，然后去推動(dòng)純電動(dòng)汽車(chē)的普及。

EV知道：我們要做純電動(dòng)汽車(chē)的先行者和普及者。

江峰：對(duì)，要扛起這個(gè)大旗。

EV知道：今天聊了很多新能源，包括哪吒N01這個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于哪吒這個(gè)品牌，很多人非常感興趣，為什么想到用哪吒這個(gè)品牌？

江峰：“哪吒”是中國(guó)傳統(tǒng)文化中重要 IP，他腳踩風(fēng)火輪手持紅纓槍的形象深入人心，這代表著自古華夏人民對(duì)簡(jiǎn)單、輕松、自在的出行方式向往。哪吒也是勇敢、自信、 無(wú)畏的精神化身。哪吒汽車(chē)的誕生，是對(duì)哪吒精神的深度致敬，也是其在當(dāng)前新科技、新能源、新時(shí)代背景下的再一次涅磐重生。

我們以哪吒命名產(chǎn)品品牌，借勢(shì)了這個(gè)大IP，我們非常自豪。當(dāng)然，我們哪吒汽車(chē)所說(shuō)的哪吒——不是一個(gè)單獨(dú)的人，而是一種精神！一種敢于嘗試，在更廣闊的世界里見(jiàn)識(shí)精彩的精神；一種直面挑戰(zhàn)，用三頭六臂活出真正的自己的精神；這種精神深藏在你我每個(gè)人的心底，我們哪吒汽車(chē)要做的就是把你心中的“哪吒”精神喚醒；那么，你就是哪吒！

我們想把哪吒打造成新能源汽車(chē)界的一個(gè)新貴，我們不斷去用我們自己的產(chǎn)品賦予它新的內(nèi)涵。如果成功了，我們就會(huì)成為一個(gè)經(jīng)典的品牌打造案例。

EV知道：今天非常感謝江總來(lái)到EV知道專(zhuān)訪間，也祝愿合眾新能源汽車(chē)未來(lái)越來(lái)越好。