[ EV知道 廠商 ]30天，超過2300+報(bào)名申請(qǐng)，120+完成意向金支付……自4月16日，小鵬汽車在上海車展官宣新零售計(jì)劃并啟動(dòng)授權(quán)經(jīng)營后，短短一個(gè)月獲得了全國各地意向合作伙伴的積極響應(yīng)。這不僅證明小鵬汽車新零售計(jì)劃切準(zhǔn)了市場的脈搏，更顯示了小鵬汽車及其產(chǎn)品的在智能電動(dòng)出行領(lǐng)域的強(qiáng)大號(hào)召力。

眾所周知，當(dāng)前中國車市正在遭遇增長壓力。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月我國汽車整體銷量同比下降12.1%，連續(xù)10個(gè)月同比下降。但新能源汽車市場卻逆勢(shì)高揚(yáng)，1-4月銷量同比增長59.8%，其中純電動(dòng)汽車的增速更是高達(dá)65.2%。如果以更開闊的視野來觀察，我國已經(jīng)連續(xù)三年位居全球新能源汽車產(chǎn)銷第一大國，新能源汽車消費(fèi)已成為一道亮麗風(fēng)景。

“勢(shì)”不可擋。在“汽車四化”的浪潮中，傳統(tǒng)汽車巨頭也紛紛公布了燃油車停售（研發(fā)）時(shí)間表，把重心向新能源方向轉(zhuǎn)移。小鵬汽車認(rèn)為，“新能源汽車≠下一個(gè)汽車時(shí)代，智能汽車才是下個(gè)汽車時(shí)代的分水嶺?！比ツ?2月12日，互聯(lián)網(wǎng)基因智能電動(dòng)SUV小鵬G3上市后，憑借著時(shí)尚動(dòng)感的造型和智能科技魅力，創(chuàng)造了24小時(shí)訂單1573輛的良好業(yè)績，且整體訂單量迅速過萬。4月，G3更是以2200輛的成績，榮膺造車新勢(shì)力單月銷量第一名。小鵬汽車第二款產(chǎn)品P7同樣延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)基因和高智能特點(diǎn)，上海車展發(fā)布24時(shí)后累計(jì)訂單達(dá)到了5046輛，再次顯示了市場爆款的潛力。

僅僅具備差異化的產(chǎn)品還不夠，還需要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式的加持。智能電動(dòng)×新零售模式形成小鵬汽車突破市場的合力。針對(duì)傳統(tǒng)4S店的銷售痛點(diǎn)，小鵬汽車一開始就確立了“2S+2S”的渠道模式，并且通過線上+線下構(gòu)筑全渠道直營模式。今年上海車展發(fā)布新零售計(jì)劃后，線下渠道形成了“直營+授權(quán)”的創(chuàng)新模式，鼓勵(lì)有零售經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)入智能汽車?yán)顺敝?，做時(shí)代變革的驅(qū)動(dòng)者。

小鵬汽車的授權(quán)經(jīng)營政策具有成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、毛利穩(wěn)的特點(diǎn)。授權(quán)經(jīng)營店啟動(dòng)資金不像傳統(tǒng)4S店動(dòng)輒五六百萬，甚至千萬起步，合作伙伴只需要支付很少的費(fèi)用，在購物商圈選擇合適面積的店鋪，小鵬汽車負(fù)責(zé)輸出管理模式，提供店面統(tǒng)一設(shè)計(jì)方案和裝修標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行驗(yàn)收，保證客戶到任何一家店，感受到同樣的體驗(yàn)。小鵬汽車不壓庫，不設(shè)提車任務(wù)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最小。新零售模式仍然保證全國線上線下價(jià)格統(tǒng)一、銷售流程一致、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致，免除用戶購車比價(jià)議價(jià)之苦，保障用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也大大提升了利潤穩(wěn)定性。

與此同時(shí)，小鵬汽車還將提供培訓(xùn)、建店補(bǔ)貼、開業(yè)支持，并且通過Salesforce全球領(lǐng)先的數(shù)字運(yùn)營系統(tǒng)賦能，為合作伙伴提供流量、線索、試駕、訂單等多樣化、全流程的營銷支持。

2018年，小鵬汽車已實(shí)現(xiàn)新零售布局的第一階段目標(biāo)，初步完成了自營體系的搭建、流程梳理、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)及人員培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)積累。2019年，小鵬汽車加速新零售第二階段布局，在“一體化”的高品質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上，搭建更多用戶服務(wù)觸點(diǎn)，計(jì)劃新增100家以上線下店面。未來，小鵬汽車還將計(jì)劃開放超級(jí)充電站等領(lǐng)域的授權(quán)經(jīng)營，攜手更多鵬友一起共贏。